ମାର୍କେଟିଂରେ POP କ’ଣ ପାଇଁ ଛିଡା ହୋଇଛି?

ଜୁନ୍ 2024 ରେ, ୱାଲମାର୍ଟ ଏକ ଘୋଷଣା କରିଥିଲେ ଯାହା ଖୁଚୁରା ଶିଳ୍ପ ମାଧ୍ୟମରେ ରିପଲ୍ ପଠାଇଥିଲା: ସେମାନେ 2026 ସୁଦ୍ଧା 2300 ଷ୍ଟୋର୍‌କୁ ଇଲେକ୍ଟ୍ରୋନିକ୍ ସେଲ୍ ଲେବଲ୍ ଗଡ଼ାଉଛନ୍ତି - ଯାହା ସେମାନଙ୍କର ସମଗ୍ର ଆମେରିକାର ପାଦଚିହ୍ନର ଅଧା |

ଏହି ନିଷ୍ପତ୍ତି ପଛରେ ଥିବା ସଂଖ୍ୟା ଏକ କାହାଣୀ କହିଥାଏ|ଗୋଟିଏ ୱାଲମାର୍ଟ ଷ୍ଟୋରରେ 120,000 ରୁ ଅଧିକ ଉତ୍ପାଦ ବହନ କରେ|ଡିଜିଟାଲ୍ ଲେବଲ୍ ପୂର୍ବରୁ, ଷ୍ଟୋର୍‌ରେ ମୂଲ୍ୟ ଅପଡେଟ୍ କରିବା ପ୍ରାୟ ଦୁଇ ଦିନ ସମୟ ନେଇଥିଲା|ବର୍ତ୍ତମାନ? ଏକ ମୋବାଇଲ୍ ଆପ୍ ଉପରେ କିଛି ଟ୍ୟାପ୍, ଏବଂ ବିଲ୍ଡିଂର ପ୍ରତ୍ୟେକ ଲେବଲ୍ କିଛି ମିନିଟରେ ସତେଜ ହୁଏ |

ୱାଲମାର୍ଟର SVP ଅଫ୍ ଟ୍ରାନ୍ସଫର୍ମେସନ୍ ଆଣ୍ଡ ଇନୋଭେସନ୍ ଗ୍ରେଗ୍ କ୍ୟାଥେ ଶବ୍ଦକୁ କମ୍ କରିନାହାଁନ୍ତି: "[DSLs] ଏକ ଖେଳ - ଚେଞ୍ଜର ହୋଇଛି ଏବଂ ସେମାନେ ଆମର ଷ୍ଟୋର ଦଳର ଦ daily ନନ୍ଦିନ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପକୁ ସରଳ କରନ୍ତି |"

କିନ୍ତୁ ଖୁଚୁରା ଅପରେସନ୍ ଚଳାଉଥିବା ବ୍ୟକ୍ତିଙ୍କ ପାଇଁ ଏହା କ interesting ତୁହଳପ୍ରଦ ଅଟେ: ଡିସେମ୍ବର 2022 ଫରେଷ୍ଟର କନ୍ସଲ୍ଟିଂ ଅଧ୍ୟୟନ ଅନୁଯାୟୀ, ଏକ ESL ସିଷ୍ଟମ 18 ମାସ ମଧ୍ୟରେ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଭାବରେ ଦେୟ ଦେଇଥାଏ ଏବଂ ପାଞ୍ଚ - ବର୍ଷର ROI ଉତ୍ପାଦନ କରେ 277 ପ୍ରତିଶତ |

ତାହା ଏକ ଟାଇପ୍ ନୁହେଁ . 277% |

ତେବେ POP ମାର୍କେଟିଂ ପ୍ରକୃତରେ କ’ଣ, ଏହା କାହିଁକି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ, ଏବଂ ଗତ କିଛି ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ କ’ଣ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୋଇଛି ଯାହା ପୃଥିବୀର ସବୁଠୁ ବଡ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କୁ ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ଭାବରେ ଗତି କରୁଛି?

POP ବନାମ POS |

ମୁଁ ଏହାକୁ ସଂକ୍ଷିପ୍ତ ରଖିବି କାରଣ ସଚ୍ଚୋଟ ଭାବରେ, ଅଧିକାଂଶ ଆର୍ଟିକିଲ୍ ଏହାକୁ ଶବ୍ଦ କରିବା ଅପେକ୍ଷା ଏହା ସରଳ ଅଟେ |

ଏହାକୁ ଏକ ରେଷ୍ଟୁରାଣ୍ଟ ପରି ଭାବନ୍ତୁ|POP ହେଉଛି ରସୁଣ ବରଗଡ ଫଟୋ ସହିତ ମେନୁ ବୋର୍ଡ ଯାହା ଆପଣଙ୍କୁ ଭୋକିଲା କରେ|POS ହେଉଛି କ୍ୟାସ ରେଜିଷ୍ଟର ଯାହା ଆପଣଙ୍କର $ 12 ନେଇଥାଏ|ଜଣେ ଆପଣଙ୍କୁ ଏହା କରିବାକୁ ଇଚ୍ଛା କରେ|ଜଣେ ତୁମର ଟଙ୍କା ନେଇଥାଏ |

ତାହା ବାସ୍ତବରେ ସେଠାରେ ଅଛି|ଯଦି ତୁମେ ଆଉ କିଛି ମନେ ରଖିବ ନାହିଁ: POP ନିଷ୍ପତ୍ତି ବିଷୟରେ|POS କାରବାର ବିଷୟରେ |

ସଂଖ୍ୟାଗୁଡିକ ଯାହା ଆପଣଙ୍କୁ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଉଚିତ୍ |

ଠିକ ଅଛି, ଚାଲନ୍ତୁ ଏହା ବିଷୟରେ ଆଲୋଚନା କରିବା - କାରଣ ମୁଁ ଜାଣେ ଆପଣ ସିଦ୍ଧାନ୍ତ ପାଇଁ ଏଠାରେ ନାହାଁନ୍ତି|POP ଛୁଞ୍ଚିକୁ ଘୁଞ୍ଚାଏ କି ନାହିଁ ଆପଣ ଜାଣିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି |

POPAI (ବର୍ତ୍ତମାନ ପଥ୍ ଟୁ କ୍ରୟ ଇନଷ୍ଟିଚ୍ୟୁଟ୍) 1965 ମସିହାରୁ ଦୋକାନୀଙ୍କ ଆଚରଣ ଉପରେ ନଜର ରଖିଛି। ସେମାନଙ୍କର 2012 ମାସ୍ ମର୍ଚାଣ୍ଟ ସପର୍ ଏଗେଜମେଣ୍ଟ ଷ୍ଟଡି 2400 ରୁ ଅଧିକ ଦୋକାନୀଙ୍କୁ ଦେଖିଛି, ଏବଂ ସେମାନେ ଯାହା ପାଇଛନ୍ତି ତାହା ଏଠାରେ ଅଛି:76% କ୍ରୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି - ଷ୍ଟୋର୍‌ରେ ନିଆଯାଇଥିଲା |, ଗ୍ରାହକମାନେ କବାଟ ଦେଇ ଯିବା ପୂର୍ବରୁ ନୁହେଁ |

2014 ସୁଦ୍ଧା, ଏହି ସଂଖ୍ୟା ଉପରକୁ ଉଠିଛି |82%ବହୁ ବ୍ୟବସାୟୀ ଚ୍ୟାନେଲରେ|POPAI ର ସଭାପତି ରିଚାର୍ଡ ଶୀତଳ ଏପରି କିଛି କହିଛନ୍ତି ଯାହା ମୋ ସହିତ ଲାଗିଛି: "ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଆଶା କରୁଥିଲୁ କି କିଛି ଜନ ବଣିକ ଦୋକାନୀ କ୍ରୟ ସ୍ଥିର କରିବା ପାଇଁ ଶେଷ ମିନିଟ୍ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଅପେକ୍ଷା କରିଥିଲେ, ଷ୍ଟୋରରେ 82% କ୍ରୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନିଆଯାଇଥିବାରୁ ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ ଆଶ୍ଚର୍ଯ୍ୟ ହୋଇଥିଲୁ।"

ତାହା ଏକ ସେକେଣ୍ଡ ପାଇଁ ବୁଡ଼ିବାକୁ ଦିଅ|10 ଟି କ୍ରୟ ମଧ୍ୟରୁ 8 ରୁ ଅଧିକ କ୍ରୟ ପାଇଁ ଅଛି ଯେତେବେଳେ କେହି ଆପଣଙ୍କ ଦୋକାନକୁ ଯାଆନ୍ତି|ଟିଭି ବିଜ୍ଞାପନ, ସୋସିଆଲ ମିଡିଆ, ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଅଭିଯାନ {{4} ରେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୋଇଥିବା ସମସ୍ତ ଅର୍ଥ ଏହା ଲୋକଙ୍କୁ ଦ୍ୱାର ଦେଇ ଦେଇଥାଏ, ନିଶ୍ଚିତ|କିନ୍ତୁ ପ୍ରକୃତ ନିଷ୍ପତ୍ତି? ତାହା ସେଲରେ ଘଟୁଛି |

ଏବଂ ଏହା କେବଳ କ୍ୟାଣ୍ଡି ବାର୍ ଏବଂ ଗମ୍ ନୁହେଁ ଯାହା ବିଷୟରେ ଆମେ କହୁଛୁ|POPAI ଅଧ୍ୟୟନ ଏହାକୁ ବର୍ଗ ଅନୁଯାୟୀ ଭାଙ୍ଗିଲା:

କ୍ୟାଣ୍ଡି ଏବଂ ଗୁଣ୍ଡ: - ଷ୍ଟୋର ନିଷ୍ପତ୍ତି ହାରରେ 89% |

ଚର୍ମ ଚିକିତ୍ସା: 83%

ଗୃହପାଳିତ ପଶୁ ଯୋଗାଣ: 81%

ମଦ ଏବଂ ଆତ୍ମା: 79% |

ଏପରିକି ବର୍ଗଗୁଡିକ ଆପଣ ଭାବିଥିବେ ଯେ ଲୋକମାନେ - ଚର୍ମରୋଗ, ପୋଷା ଖାଦ୍ୟ - ଅନୁସନ୍ଧାନ କରନ୍ତି, ତଥାପି - ଷ୍ଟୋର ନିଷ୍ପତ୍ତି ହାରରେ ବହୁଳ |

ଏଠାରେ ଆଉ ଏକ ନମ୍ବର ମୁଁ ଆକର୍ଷଣୀୟ ମନେ କରେ: ଯେତେବେଳେ ଏକ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ବ୍ରାଣ୍ଡ ବିଶିଷ୍ଟ ଏକ ପ୍ରଦର୍ଶନ - ଷ୍ଟୋର୍‌ରେ ଉପସ୍ଥିତ ଥିଲା |6 ଟି କ୍ରୟରେ 1 |ସେହି ବର୍ଗରେ ସେହି ବ୍ରାଣ୍ଡକୁ ଯାଇଥିଲେ|ଉତ୍ପାଦଟି ଭଲ ଥିବାରୁ ନୁହେଁ|ଏହା ଶସ୍ତା ହେତୁ ନୁହେଁ|କେବଳ ଯେହେତୁ ଏହା ଥିଲା |ସଠିକ୍ ଉପାୟରେ ଦୃଶ୍ୟମାନ |.

POP କାହିଁକି କାମ କରେ: ସାଇକୋଲୋଜି ଆପଣ ପ୍ରକୃତରେ ବ୍ୟବହାର କରିପାରିବେ |

ଠିକ ଅଛି, ତେଣୁ ତଥ୍ୟ କହୁଛି POP ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ|କିନ୍ତୁକାହିଁକି?? ଦୋକାନୀଙ୍କ ମସ୍ତିଷ୍କରେ ପ୍ରକୃତରେ କ’ଣ ଘଟୁଛି ଯାହା ଏକ ପ୍ରଦର୍ଶନ କିମ୍ବା ଚିହ୍ନ ସେମାନଙ୍କ ଆଚରଣକୁ ବଦଳାଇଥାଏ |

ମୁଁ ଏହାକୁ ତିନୋଟି ମାନସିକ ସର୍ଟକଟ୍ ରେ ଭାଙ୍ଗିବାକୁ ଯାଉଛି ଯାହା ଦୋକାନୀମାନେ {{0} take ନିଅନ୍ତି ଏବଂ ଅଧିକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ହେଉଛି, ତୁମେ କିପରି ତୁମର POP କୁ ଏହି ସର୍ଟକଟ୍ ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବା ପାଇଁ ଡିଜାଇନ୍ କରିପାରିବ |

ଜ୍ଞାନଗତ ଭାର ହ୍ରାସ |

ହାରାହାରି ଆମେରିକୀୟ ଦୋକାନ ବଜାର 30,000 ରୁ 50,000 SKU ମଧ୍ୟରେ କ ewhere ଣସି ସ୍ଥାନକୁ ନେଇଥାଏ|ଏକ ସେକେଣ୍ଡ ପାଇଁ ସେ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କର|ପଚାଶ ହଜାର ବିଭିନ୍ନ ଉତ୍ପାଦ, ସମସ୍ତେ ଧ୍ୟାନ ପାଇଁ ପ୍ରତିଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱିତା କରନ୍ତି |

ତୁମର ମସ୍ତିଷ୍କ ଶାରୀରିକ ଭାବରେ ପ୍ରତ୍ୟେକର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିପାରିବ ନାହିଁ|ଏହା ଅଳସୁଆ ନୁହେଁ - ଏହା କେବଳ ପ୍ରତିବନ୍ଧକ ମଧ୍ୟରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରୁଛି|ତେବେ ଏହା କ’ଣ କରେ? ଏହା ପ୍ରତାରଣା କରେ|ଏହା ସଙ୍କେତ ଖୋଜେ ଯାହାକି “ଏହା ତୁମର ଧ୍ୟାନର ମୂଲ୍ୟ” ଏବଂ ଅନ୍ୟ ସମସ୍ତ ବିଷୟକୁ ଅଣଦେଖା କରେ |

ଏକ ସଙ୍କେତ ଭାବରେ କ’ଣ ଗଣନା କରାଯାଏ?

ରଙ୍ଗର ସ୍ପ୍ଲାସ୍ ଯାହା ଆଖପାଖରୁ ଭାଙ୍ଗିଯାଏ |

ଅନ୍ୟମାନଙ୍କ ତୁଳନାରେ ଏକ ମୂଲ୍ୟ କଲ୍ଆଉଟ୍ |

ଗତି - ଯାହାକିଛି ଗତି କରେ |

ଅବସ୍ଥାନ - ଆଖି ସ୍ତର ତଳ ସେଲ ଅପେକ୍ଷା 35% ଅଧିକ ଧ୍ୟାନ ପାଇଥାଏ |

2019 ରେ ପ୍ରକାଶିତ ଏକ ଅଧ୍ୟୟନ |ଖୁଚୁରା ପତ୍ରିକାକ interesting ତୁହଳପ୍ରଦ କିଛି ପାଇଲା|ଷ୍ଟୋରଗୁଡିକ ଯାହା ସ୍ପଷ୍ଟ ଭିଜୁଆଲ୍ ହାଇରାର୍କି ସାଇନେଜ୍ - ପ୍ରୟୋଗ କରିଥିଲା, ଦୋକାନୀମାନେ ଖର୍ଚ୍ଚ କରୁଥିବା ପ୍ରଥମ {{2} କୁ କଣ ଦେଖିବା ସ୍ପଷ୍ଟ କରେ |23% କମ୍ ସମୟ ଖୋଜୁଛି |। କିନ୍ତୁ ଏଠାରେ କିକର୍ ଅଛି: ସେହି ସମାନ ଦୋକାନୀମାନେ ରିପୋର୍ଟ କରିଥିଲେ |ଅଧିକ ସନ୍ତୋଷ ସ୍କୋର |, ଏବଂ ସେମାନେ ପ୍ରକୃତରେ |ଅଧିକ କିଣିଛି |.

ତାହା ଏକ ପ୍ରତିବାଦ ନୁହେଁ|ସେମାନେ ଅଧିକ କିଣିଥିଲେ କାରଣ ସେମାନେ ସନ୍ଧାନରୁ କ୍ଳାନ୍ତ ହୋଇନଥିଲେ|ସପିଂ ସହଜ ଅନୁଭବ କରୁଥିବାରୁ ସେମାନେ ଅଧିକ ଖୁସି ଥିଲେ |

ଏହା ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ରିଫ୍ରେମ୍: ଭଲ POP ଲୋକମାନଙ୍କୁ ଚାହୁଁନଥିବା ଜିନିଷ କିଣିବାରେ ପ୍ରତାରଣା କରିବା ବିଷୟରେ ନୁହେଁ|ଏହା ଅତ୍ୟଧିକ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଲୋକଙ୍କୁ ପସନ୍ଦକୁ ନେଭିଗେଟ୍ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବା ବିଷୟରେ|ଯେତେବେଳେ ତୁମେ ଜ୍ଞାନଗତ ଭାର ହ୍ରାସ କର, ତୁମେ ଏକ ସେବା ପ୍ରଦାନ କରୁଛ |

ତେବେ ତୁମର ପ୍ରଦର୍ଶନ ପାଇଁ ଏହାର ଅର୍ଥ କ’ଣ?

ଅଧିକ ସୂଚନା ଯୋଡନ୍ତୁ ନାହିଁ|ଏହାକୁ ବାହାର କରନ୍ତୁ |ତୁମର POP ରେ ଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ଉପାଦାନ ଏହାର ସ୍ଥାନ ଅର୍ଜନ କରିବା ଉଚିତ୍|ଯଦି ଆପଣଙ୍କର ଏକ ଲୋଗୋ, ଏକ ଉତ୍ପାଦ ନାମ, ମୂଲ୍ୟ, ବାରକୋଡ୍, ଏକ ପ୍ରୋତ୍ସାହନମୂଳକ ବାର୍ତ୍ତା, ଏବଂ ଏକ ଆଇନଗତ ପ୍ରତ୍ୟାଖ୍ୟାନ {{1 with ସହିତ ଏକ ଟ୍ୟାଗ୍ ଅଛି, ତେବେ ଆପଣଙ୍କୁ ବହୁତ ଅଧିକ ଅଛି|ଜଣେ ଦୋକାନୀଙ୍କ ଆଖି ଏହାକୁ ବାଉନ୍ସ କରିବ କାରଣ ସେଠାରେ କ ier ଣସି ହାଇରାର୍କି ନାହିଁ, କ clear ଣସି ସ୍ପଷ୍ଟ “ପ୍ରଥମେ ଏଠାରେ ଦେଖ ନାହିଁ” |

ଭିଜୁଆଲ୍ ବାଧା ସୃଷ୍ଟି କରନ୍ତୁ |ଏକ ସଙ୍କେତ ଭାବରେ ପଞ୍ଜିକରଣ କରିବାକୁ ଆପଣଙ୍କର ପ୍ରଦର୍ଶନ ଏହାର ଆଖପାଖଠାରୁ ଭିନ୍ନ ଦେଖାଯିବା ଆବଶ୍ୟକ|ସେଲ୍ ଭଳି ସମାନ ରଙ୍ଗ? ଅଦୃଶ୍ୟ|ଅନ୍ୟ ସବୁ ପରି ସମାନ ଆକାର? ଅଦୃଶ୍ୟ|ତୁମର ବିପରୀତ ଦରକାର |

ଆଖି ସ୍ତର ହେଉଛି ରିଅଲ୍ ଇଷ୍ଟେଟ୍|ଏହାକୁ ବୁଦ୍ଧିମାନ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ |ଯଦି ଆପଣ ପ୍ରିମିୟମ୍ ସେଲ୍ ପୋଜିସନ୍ ପାଇଁ ଦେୟ ଦେଉଛନ୍ତି, ନିଜକୁ ବିକ୍ରୟ କରୁଥିବା ଏକ ଦ୍ରବ୍ୟରେ ଏହାକୁ ନଷ୍ଟ କରନ୍ତୁ ନାହିଁ|ତୁମର ନୂତନ ଲଞ୍ଚକୁ ସେଠାରେ ରଖ|ତୁମର ସର୍ବୋଚ୍ଚ - ମାର୍ଜିନ୍ ଆଇଟମ୍ ସେଠାରେ ରଖ|ସାହାଯ୍ୟ ଆବଶ୍ୟକ କରୁଥିବା ଜିନିଷକୁ ସେଠାରେ ରଖ |

କ୍ଷତି ଘୃଣା |

ଏଠାରେ ଏକ ସଂଖ୍ୟା ଅଛି ଯାହାକି ଅଧିକାଂଶ ଲୋକଙ୍କୁ ବିସ୍ମିତ କରେ: ମଣିଷମାନେ କିଛି ହରାଇବାର ଯନ୍ତ୍ରଣା ଅନୁଭବ କରନ୍ତି |ଦୁଇଗୁଣ ତୀବ୍ର |ସମାନ ଜିନିଷ ହାସଲ କରିବାର ଆନନ୍ଦ |

ଏହା ମାର୍କେଟିଂ ଫ୍ଲଫ୍ ନୁହେଁ|ଏହା କାହ୍ନେମାନ ଏବଂ ଟଭର୍ସ୍କିଙ୍କ ପ୍ରୋସପେକ୍ଟ ଥିଓରୀ - ର କାର୍ଯ୍ୟରୁ ସେମାନେ ଏଥିପାଇଁ ନୋବେଲ ପୁରସ୍କାର ପାଇଥିଲେ|ବିଭିନ୍ନ ସଂସ୍କୃତି ଏବଂ ପ୍ରସଙ୍ଗରେ ଏହି ଗବେଷଣାକୁ ଶହ ଶହ ଥର ନକଲ କରାଯାଇଛି |

ଖୁଚୁରା ସେଟିଂରେ ଏହାର ଅର୍ଥ କ’ଣ?

ଏହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି "$ 5 ସଞ୍ଚୟ କରନ୍ତୁ" ଏବଂ "ସଞ୍ଚୟରେ $ 5 ହାତଛଡା କରନ୍ତୁ ନାହିଁ" ସମାନ ବାର୍ତ୍ତା ନୁହେଁ|ସେମାନେ ଜଣେ ଦୋକାନୀଙ୍କ ମସ୍ତିଷ୍କ ପାଇଁ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଭିନ୍ନ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି |

"$ 5 ସଞ୍ଚୟ କରନ୍ତୁ" ଏକ ଲାଭ|ଏହା ଭଲ ଅଟେ|ଏହା ଏକ ସକାରାତ୍ମକ ଅଟେ |

"ଆଜି ସଞ୍ଚୟ $ 5- କୁ ହାତଛଡା କରନ୍ତୁ ନାହିଁ" ଏକ ସମ୍ଭାବ୍ୟ କ୍ଷତି|ତୁମର ମସ୍ତିଷ୍କ ଏହା ପ read ଼ିଛି: ଯଦି ମୁଁ କାର୍ଯ୍ୟ କରେ ନାହିଁ, ମୁଁ କିଛି ହରାଇଥାଏ|ଏବଂ ତାହା ପ୍ରକୃତ ଅସନ୍ତୋଷ ସୃଷ୍ଟି କରେ - ଏକ ନିମ୍ନ - ଗ୍ରେଡ୍ ଚିନ୍ତା ଯାହା ତୁମେ ଜିନିଷ କିଣିବା କିମ୍ବା ଚାଲିଯିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସମାଧାନ ହୁଏ ନାହିଁ |

ବର୍ତ୍ତମାନ, ମୁଁ ଏଠାରେ ସତର୍କ ରହିବାକୁ ଚାହୁଁଛି କାରଣ ଏହାର ଅପବ୍ୟବହାର ହୋଇପାରେ|ଯଦି ତୁମର ଷ୍ଟୋରରେ ଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ଚିହ୍ନ ଚିତ୍କାର କରେ "ସୀମିତ ସମୟ! ଭୁଲ୍ କର ନାହିଁ!" ଏହା କାମ ବନ୍ଦ କରିଦିଏ|ଦୋକାନୀମାନେ ଏହାକୁ ଟ୍ୟୁନ୍ କରନ୍ତି, କିମ୍ବା ଖରାପ, ସେମାନେ ମନିପ୍ୟୁଲେଟ୍ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି ଏବଂ ବିଶ୍ୱାସ ହରାନ୍ତି |

ଚାବି ହେଉଛି ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟତା ଏବଂ ସଚ୍ଚୋଟତା |

"ଆଜି କେବଳ" ପ୍ରକୃତରେ କେବଳ ଆଜି ହେବା ଆବଶ୍ୟକ |

ଯେତେବେଳେ ଯୋଗାଣ ପ୍ରକୃତରେ ସୀମିତ ଥାଏ ସେତେବେଳେ “ଯୋଗାଣ ଶେଷ” ଦେଖାଯିବା ଉଚିତ |

"ଶେଷ ସୁଯୋଗ" ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଏହା ପ୍ରକୃତରେ ଶେଷ ସୁଯୋଗ |

ଯେତେବେଳେ ତୁମେ ସଚ୍ଚୋଟତାର ସହିତ ଜରୁରୀ ବ୍ୟବହାର କର, ଏହା ସୁନ୍ଦର ଭାବରେ କାମ କରେ କାରଣ ତୁମେ ପ୍ରକୃତରେ ଲୋକଙ୍କୁ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରୁଛ ଯାହା ହୁଏତ ସେମାନେ ସ୍ଥଗିତ ରଖିପାରନ୍ତି|ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ଏହାକୁ ଅସାଧୁ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି {{1} three ତିନିମାସ ପାଇଁ ସିଧା {{2} ଚାଲୁଥିବା “ଅନ୍ତିମ ବିକ୍ରୟ” ଚିହ୍ନଗୁଡିକ {{2} you ତୁମେ ତୁମ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ତୁମକୁ ଅଣଦେଖା କରିବାକୁ ତାଲିମ ଦିଅ |

କଂକ୍ରିଟ୍ ସଂଖ୍ୟା ଶତକଡ଼ା beat beat ଭାଗ କରେ |"15% ସଞ୍ଚୟ କରନ୍ତୁ" ଠାରୁ "15 $ ସଞ୍ଚୟ କରନ୍ତୁ" ରେଜିଷ୍ଟରଗୁଡିକ ଶୀଘ୍ର|ଡଲାର ପରିମାଣ ତୁରନ୍ତ ଦୃଶ୍ୟମାନ ହୁଏ; ଶତକଡା ମାନସିକ ଗଣିତ ଆବଶ୍ୟକ କରେ|ଯଦି ଆପଣ ଏକ ପ୍ରତିଶତ ରିହାତି କରୁଛନ୍ତି, ଅତିକମରେ ଡଲାର ପରିମାଣ ଯୋଡନ୍ତୁ: "15% off {{5} this ଏହି ବସ୍ତୁ ଉପରେ $ 15 ସ Save ୍ଚୟ କରନ୍ତୁ |"

ସମୟସୀମା ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ହେବା ଆବଶ୍ୟକ |"ସୀମିତ ସମୟ" ର ଅର୍ଥ ଆଉ କିଛି ନୁହେଁ|"ରବିବାର 6PM ସମାପ୍ତ" ଅର୍ଥ କିଛି|ଯଦି ଆପଣ ଡିଜିଟାଲ୍ ସାଇନେଜ୍ ବ୍ୟବହାର କରୁଛନ୍ତି, ଏକ ପ୍ରକୃତ କାଉଣ୍ଟଡାଉନ୍ ଦେଖାନ୍ତୁ|ଏହା ଜିମିକ୍ ଲାଗୁଛି, କିନ୍ତୁ ତଥ୍ୟ କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ଏହା {{4} works କାମ କରେ କାରଣ ଏହା ସମୟସୀମା ପ୍ରସ୍ତୁତ କରେ |ବାସ୍ତବ.

କାହିଁକି "ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିକ୍ରେତା" ଟ୍ୟାଗଗୁଡିକ ସୁନାରେ ସେମାନଙ୍କର ଓଜନ ମୂଲ୍ୟବାନ |

ଯେତେବେଳେ ଦୋକାନୀମାନେ ଅନିଶ୍ଚିତ - ଏବଂ ଅଧିକାଂଶ ଦୋକାନୀ ଅଧିକାଂଶ ଉତ୍ପାଦ ବିଷୟରେ ଅନିଶ୍ଚିତ - ସେମାନେ ଅନ୍ୟ ଲୋକମାନେ କ’ଣ କରିଥିଲେ ସେ ସମ୍ବନ୍ଧରେ ସୂଚକ ଖୋଜନ୍ତି |

ଏହା ମେଣ୍ behavior ା ଆଚରଣ ନୁହେଁ|ଏହା ପ୍ରକୃତରେ ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତ|ଯଦି ଆପଣଙ୍କର ଏକ ଉତ୍ପାଦ ବିଷୟରେ ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ସୂଚନା ନାହିଁ, ଏବଂ ଆପଣ ଦେଖିପାରିବେ ଯେ ଅନ୍ୟ ହଜାର ହଜାର ଲୋକ ଏହାକୁ ବାଛିଛନ୍ତି, ତାହା ପ୍ରକୃତରେ ଉପଯୋଗୀ ତଥ୍ୟ |

"ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିକ୍ରେତା" ଟ୍ୟାଗ୍ କାମ କରେ|"ଷ୍ଟାଫ୍ ପିକ୍" ଟ୍ୟାଗ୍ କାମ କରେ|"ଶ୍ରେଣୀରେ # 1" ଟ୍ୟାଗ୍ କାମ କରେ|ସମୀକ୍ଷା ଏବଂ ତାରକା ମୂଲ୍ୟାୟନ କାର୍ଯ୍ୟ କରେ |

2021 ହାର୍ଭାର୍ଡ ବିଜନେସ୍ ସ୍କୁଲ୍ ୱାର୍କିଂ ପେପର ଏହାକୁ ମଦ ପ୍ରଦର୍ଶନ ସହିତ ପରୀକ୍ଷା କରିଥିଲା ​​| "ଷ୍ଟୋରରେ ସବୁଠାରୁ ଲୋକପ୍ରିୟ" ନାମକ ବୋତଲଗୁଡିକ a13.6% ବିକ୍ରୟ ଲିଫ୍ଟ |ଅବ୍ୟବହୃତ ନିୟନ୍ତ୍ରଣଗୁଡ଼ିକ ସହିତ|ମଦ ସମାନ ଥିଲା |

ତାହା ହେଉଛି ଏକ କାଗଜ ଖଣ୍ଡ ଏବଂ କିଛି ଶବ୍ଦରୁ 13.6% ଲିଫ୍ଟ|କ discount ଣସି ରିହାତି ନାହିଁ|କ special ଣସି ବିଶେଷ ସ୍ଥାନ ନାହିଁ|କେବଳ ଏକ ସଙ୍କେତ ଯାହାକି "ଅନ୍ୟ ଲୋକମାନେ ଏହାକୁ ବାଛିଥିଲେ" ବୋଲି କହିଥିଲେ |

କିନ୍ତୁ ଏଠାରେ ଯେଉଁଠାରେ ଅଧିକାଂଶ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀ ଏହାକୁ ଖଣ୍ଡନ କରନ୍ତି: ସେମାନେ ସବୁକିଛି ଉପରେ “ବେଷ୍ଟ ବିକ୍ରେତା” ଟ୍ୟାଗ୍ ରଖନ୍ତି, କିମ୍ବା ସେଗୁଡିକ ସେହି ଜିନିଷ ଉପରେ ରଖନ୍ତି ଯାହା ପ୍ରକୃତରେ ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିକ୍ରେତା ନୁହେଁ, କିମ୍ବା ସେମାନେ କ Staff ଣସି ସୂଚକ ବିନା “ଷ୍ଟାଫ୍ ପିକ୍” ଲଗାନ୍ତି |ଯାହାକର୍ମଚାରୀ ସଦସ୍ୟ କିମ୍ବାକାହିଁକି?ସେମାନେ ତାହା ଉଠାଇଲେ।

ସାମାଜିକ ପ୍ରମାଣ କେବଳ କାର୍ଯ୍ୟ କରେ ଯେତେବେଳେ ଏହା ବିଶ୍ୱସନୀୟ ଅଟେ|ମୁହୂର୍ତ୍ତରେ ଦୋକାନୀମାନେ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି ଯେ “ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିକ୍ରେତା” ପ୍ରକୃତ ତଥ୍ୟ ଅପେକ୍ଷା କେବଳ ମାର୍କେଟିଂ କ act ଶଳ, ଏହା କାମ ବନ୍ଦ କରିଦିଏ |

ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ହୁଅନ୍ତୁ |"ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିକ୍ରେତା" ଠିକ ଅଛି|"ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିକ୍ରେତା - 2, ଏହି ମାସରେ ବିକ୍ରି ହୋଇଥିବା 847" ଭଲ ଅଟେ|"ସାରାଙ୍କ ପିକ୍ {{4} every ମୁଁ ପ୍ରତିଦିନ ସକାଳେ ଏହାକୁ ବ୍ୟବହାର କରେ" ଆହୁରି ଭଲ କାରଣ ଏହା ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଏବଂ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଅଟେ |

ଅଭାବକୁ ସାବଧାନତାର ସହିତ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ |"କେବଳ 3 ଷ୍ଟକ୍ ବାକି ଅଛି" ଶକ୍ତିଶାଳୀ ସାମାଜିକ ପ୍ରମାଣ କାରଣ ଏହା ସୂଚିତ କରେ ଯେ ଅନ୍ୟ ଲୋକମାନେ ଏହାକୁ କିଣୁଛନ୍ତି|କିନ୍ତୁ ଯଦି ସେଲ୍ ମାସ ମାସ ଧରି ସର୍ବଦା “କେବଳ 3 ବାକି” ଦେଖାଉଛି, ତେବେ ଆପଣ ବିଶ୍ୱାସକୁ ଭାଙ୍ଗି ଦେଇଛନ୍ତି |

ଭ physical ତିକ ଷ୍ଟୋର୍‌ଗୁଡ଼ିକରେ ମଧ୍ୟ ସମୀକ୍ଷାଗୁଡ଼ିକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |ଅଧିକ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଷ୍ଟାର୍ ରେଟିଂ ପ୍ରିଣ୍ଟ୍ କରୁଛନ୍ତି ଏବଂ ସେଲ୍ ଟ୍ୟାଗ୍ଗୁଡ଼ିକରେ ସ୍ନିପେଟ୍ ସମୀକ୍ଷା କରୁଛନ୍ତି|ଏହା ଏକ ଅନଲାଇନ୍ କ act ଶଳ ପରି ଶୁଣାଯାଏ, କିନ୍ତୁ ଏହା ଶାରୀରିକ ଷ୍ଟୋର୍ରେ ମଧ୍ୟ {{1} works କାମ କରେ କାରଣ ଏହା ସମାନ ମନୋବିଜ୍ଞାନ|ଲୋକମାନେ ଜାଣିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି ଯେ ଅନ୍ୟ ଲୋକମାନେ କ’ଣ ଭାବୁଛନ୍ତି |

IKEA, ALDI, ଏବଂ ସେମାନେ ପ୍ରକୃତରେ କ’ଣ ଆକଳନ କଲେ |

ମୋତେ କିଛି ଅଂଶୀଦାର କରିବାକୁ ଦିଅନ୍ତୁ ଯାହା ମୁଁ ଭାବୁଛି ଯେତେବେଳେ ଲୋକମାନେ ଏହି କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ କରନ୍ତି |

ସମସ୍ତେ IKEA ର ଶୋ’ରୁମ୍ ଲେଆଉଟ୍ ଏବଂ “ବାଧ୍ୟତାମୂଳକ ପଥ” ର ପ୍ରତିଭା ବିଷୟରେ କଥାବାର୍ତ୍ତା କରନ୍ତି|କିନ୍ତୁ ତାହା POP ମାର୍କେଟିଂ ପାଇଁ ପ୍ରକୃତ ଶିକ୍ଷା ନୁହେଁ|ପ୍ରକୃତ ଶିକ୍ଷା ହେଉଛି ସେମାନଙ୍କର ମୂଲ୍ୟ ଟ୍ୟାଗରେ |

ପରବର୍ତ୍ତୀ ସମୟରେ ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ଏକ IKEA ରେ ଅଛନ୍ତି, ସେମାନେ କିପରି ଉତ୍ପାଦ ସୂଚନା ଲେଖନ୍ତି ତାହା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ|ଆପଣ ଦେଖିବେ ନାହିଁ:

"କାଲାକ୍ସ ସେଲଫ୍ ୟୁନିଟ୍ {{0} la ଲାମିନେଟ୍ ଫିନିଶ୍ ସହିତ କଣିକା ବୋର୍ଡ, 77x147 ସେମି |"

ଆପଣ ଏହିପରି କିଛି ଦେଖିବେ:

"ଶେଷରେ, ସେହି ସମସ୍ତ ପୁସ୍ତକ ପାଇଁ ଏକ ସ୍ଥାନ ଯାହାକୁ ଆପଣ ପ read ିବାକୁ ଅର୍ଥ ରଖନ୍ତି। କାଲାକ୍ସ। $ 69।"

କିମ୍ବା ଏକ ଶଯ୍ୟା ପ୍ରଦର୍ଶନରେ:

"800 ଥ୍ରେଡ୍ ଗଣନା। କାରଣ ତୁମେ ତୁମର ଜୀବନର ଏକ ତୃତୀୟାଂଶ ଶୋଇପାରୁ - ମଧ୍ୟ ଆରାମଦାୟକ ହୋଇପାରେ |"

ଏହା ହେଉଛି ସେଲ ସ୍ତରରେ - ସମାଧାନ କପି ରାଇଟ୍|ସେମାନେ ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟଗୁଡିକ ତାଲିକାଭୁକ୍ତ କରୁନାହାଁନ୍ତି|ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପୂର୍ବରୁ ଥିବା ଏକ ନିରାଶାକୁ ସେମାନେ ସ୍ୱୀକାର କରୁଛନ୍ତି ଏବଂ ତୁରନ୍ତ ଉତ୍ପାଦକୁ ରେଜୋଲୁସନ ଭାବରେ ଉପସ୍ଥାପନ କରୁଛନ୍ତି |

କଗ୍ନିଟିଭ୍ ଲୋଡ୍ ହ୍ରାସ ହେତୁ ଏହା କାମ କରେ - ସେମାନେ ମାନସିକ କାର୍ଯ୍ୟ କରୁଛନ୍ତି |ପାଇଁଗ୍ରାହକ ଆପଣ କାହିଁକି ଏକ ସେଲ୍ ୟୁନିଟ୍ ଚାହୁଁଥିବେ ତାହା ଜାଣିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ, ସେମାନେ ଆପଣଙ୍କୁ କହୁଛନ୍ତି: "ଆପଣଙ୍କର ବହିଗୁଡିକ ଜମା ହୋଇ ରହିଛି। ଏଠାରେ ସମାଧାନ ହେଉଛି |"

ALDI ଠିକ୍ ବିପରୀତ {{0} does କରେ ଏବଂ ଏହା ସେମାନଙ୍କ ଦର୍ଶକଙ୍କ ପାଇଁ ମଧ୍ୟ କାମ କରେ |

ALDI ର ଚିହ୍ନ ପ୍ରାୟତ br ଅତି ସରଳ ଅଟେ|ବୃହତ କଳା ସଂଖ୍ୟା|ସେମାନଙ୍କର ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଲେବଲ୍ ଏବଂ ଜାତୀୟ ବ୍ରାଣ୍ଡ ମଧ୍ୟରେ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ମୂଲ୍ୟ ତୁଳନା|କ lifestyle ଣସି ଜୀବନଶ lifestyle ଳୀ ଚିତ୍ର ନାହିଁ|କ No ଣସି ଚତୁର କପି ନାହିଁ|କେବଳ:

"ALDI SimplyNature ବାଦାମ ବଟର: $ 4.99। ଜାତୀୟ ବ୍ରାଣ୍ଡ: $ 8.49। ସମାନ ଉପାଦାନ। ଲେବଲ୍ ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ |"

ଏହା କାହିଁକି କାମ କରେ? କାରଣ ALDI ର ମୂଳ ଗ୍ରାହକ ପୂର୍ବରୁ - ଚେତନା ଦୋକାନୀ ଭାବରେ ଏକ ମୂଲ୍ୟ ଭାବରେ ମନୋନୀତ -|ସେମାନଙ୍କୁ ମନାଇବା ଆବଶ୍ୟକ ନାହିଁ ଯେ ଶସ୍ତା ଭଲ - ସେମାନେ ALDI ଭିତରକୁ ଯାଇଥିଲେ କାରଣ ସେମାନେ ଏହା ବିଶ୍ believe ାସ କରିସାରିଛନ୍ତି|ସେମାନେ ଯାହା ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |ପ୍ରମାଣସେମାନେ ଗୁଣବତ୍ତା ବଳି ଦେଉ ନାହାଁନ୍ତି |

ପାର୍ଶ୍ୱ - ଦ୍ {ାରା - ପାର୍ଶ୍ୱ ତୁଳନା ତୁରନ୍ତ ସେହି ପ୍ରମାଣ ପ୍ରଦାନ କରେ|ଏହା ସାମାଜିକ ପ୍ରମାଣ (ଜାତୀୟ ବ୍ରାଣ୍ଡ ହେଉଛି ରେଫରେନ୍ସ ପଏଣ୍ଟ), କ୍ଷତି ଘୃଣା (ଯଦି ଆପଣ ଜାତୀୟ ବ୍ରାଣ୍ଡ କିଣନ୍ତି ତେବେ ଆପଣ $ 3.50 ହରାଉଛନ୍ତି), ଏବଂ ଜ୍ଞାନଗତ ଭାର ହ୍ରାସ (ତୁଳନା ଆପଣଙ୍କ ପାଇଁ ପୂର୍ବରୁ ହୋଇସାରିଛି) ଗୋଟିଏ ଚିହ୍ନରେ |

ଉଭୟଙ୍କଠାରୁ ଶିକ୍ଷା “କପି IKEA” କିମ୍ବା “ALDI କପି” ନୁହେଁ|ଏହା ହେଉଛି:ଯେତେବେଳେ ସେମାନେ କବାଟ ଦେଇ ଯାଆନ୍ତି ତୁମର POP ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଆପଣଙ୍କର ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମାନସିକତା ସହିତ ମେଳ ହେବ |

IKEA ଗ୍ରାହକମାନେ ସମ୍ଭାବନା {{0} about ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରି ପହଞ୍ଚନ୍ତି |ମୋ ଘର କ’ଣ ହୋଇପାରେ?ତେଣୁ IKEA ର POP ସମ୍ଭାବ୍ୟତାରେ କଥାବାର୍ତ୍ତା କରେ |

ALDI ଗ୍ରାହକ ମୂଲ୍ୟ {{0} about ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରି ପହଞ୍ଚନ୍ତି |ମୁଁ କେତେ ସଞ୍ଚୟ କରିପାରିବି?ତେଣୁ ALDI ର POP ତୁଳନା ଏବଂ ସଂଖ୍ୟାରେ କଥା ହୁଏ |

ଯେତେବେଳେ ତୁମର ଦୋକାନରେ ପ୍ରବେଶ କରେ ତୁମର ଗ୍ରାହକ କ’ଣ ଭାବୁଛନ୍ତି? ତୁମର POP ସେହି ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ଦେଉଛି ନା ଏହା ଅନ୍ୟ କିଛି ବିଷୟରେ କହୁଛି?

ଷ୍ଟାଟିକ୍ ବନାମ ଡିଜିଟାଲ୍: ଏହା ନା / କିମ୍ବା ନୁହେଁ |

ଗୋଟିଏ ଜିନିଷ ଯାହା ମୁଁ ବହୁତ ଦେଖୁଛି ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ଭାବୁଛନ୍ତି ଯେ ସେମାନେ ବାଛିବା ଆବଶ୍ୟକ: କାଗଜ କିମ୍ବା ଡିଜିଟାଲ୍|ସମସ୍ତ ପରଦାରେ ଅଛି, କିମ୍ବା କ’ଣ କାମ କରୁଛି ତାହା ସହିତ ରଖନ୍ତୁ |

ତାହା ଭୁଲ୍ ଫ୍ରେମ୍ କରିବା |

ଷ୍ଟାଟିକ୍ POP |(କାଗଜ ଟ୍ୟାଗ୍, ଆକ୍ରିଲିକ୍ ଷ୍ଟାଣ୍ଡ, ଫାଶୀ ଚିହ୍ନ) ଶସ୍ତା, ନିୟୋଜନ ପାଇଁ ଦ୍ରୁତ, ଏବଂ ବିଦ୍ୟୁତ୍ ଆବଶ୍ୟକ ନାହିଁ|ସ୍ଥିର - ମୂଲ୍ୟ ପାଇଁ, କମ୍ - ବିଚାର ବର୍ଗ - ଭାବନ୍ତୁ ମସଲା, ଷ୍ଟାପଲ୍, ମ basic ଳିକ ଦ୍ରବ୍ୟ - କାଗଜ ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସବୁଠାରୁ ମୂଲ୍ୟ - ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ପସନ୍ଦ|ଏହା କାମ କରେ|ଯାହା ଭାଙ୍ଗି ନାହିଁ ତାହା ଠିକ୍ କରିବାର କ reason ଣସି କାରଣ ନାହିଁ |

ଡିଜିଟାଲ୍ POP |(ଇଲେକ୍ଟ୍ରୋନିକ୍ ସେଲ୍ ଲେବଲ୍, LCD ସ୍କ୍ରିନ୍, ସ୍ୱଚ୍ଛ ପ୍ରଦର୍ଶନ, କିଓସ୍କ) ନମନୀୟତା ଏବଂ ଗତି ବିଷୟ ଯେତେବେଳେ ଅର୍ଥ କରେ|ଦିନରେ ଏକାଧିକ ଥର ମୂଲ୍ୟ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୁଏ କି? ପଦୋନ୍ନତି ଯାହା ତୁରନ୍ତ 50 ଟି ସ୍ଥାନରେ ସିଙ୍କ୍ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ? ଉଚ୍ଚ - ମାର୍ଜିନ୍ ଉତ୍ପାଦ ଯାହା ଭିଡିଓ କାହାଣୀରୁ ଉପକୃତ ହୁଏ? ସେହିଠାରେ ଡିଜିଟାଲ୍ ଏହାର ଅଧିକ ଉପରମୁଣ୍ଡ ମୂଲ୍ୟ ଅର୍ଜନ କରେ |

ସ୍ମାର୍ଟ ପଦ୍ଧତି ହେଉଛି - ବର୍ଗ ଆବଣ୍ଟନ ଦ୍ୱାରା ଶ୍ରେଣୀ - |

ଯଦି ଆପଣ ଡିଜିଟାଲ୍ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରୁଛନ୍ତି, ତେବେ ଆପଣଙ୍କର ପୁରା ଷ୍ଟୋର୍‌କୁ ଥରେ ରୂପାନ୍ତର କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରନ୍ତୁ ନାହିଁ|ତୁମର ସର୍ବୋଚ୍ଚ - ଘର୍ଷଣ ଜୋନ୍ - ସହିତ ସାଧାରଣତ fresh ତାଜା ବିଭାଗ, ପ୍ରୋତ୍ସାହନମୂଳକ ଏଣ୍ଡକ୍ୟାପ୍, କିମ୍ବା al ତୁ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ସହିତ ଆରମ୍ଭ କର|ସେହି କ୍ଷେତ୍ରଗୁଡିକ ଯେଉଁଠାରେ ମୂଲ୍ୟ ପରିବର୍ତ୍ତନ ପ୍ରାୟତ happen ଘଟେ, ଯାହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଯେଉଁଠାରେ ଶ୍ରମ ସଞ୍ଚୟ ଅଧିକ ସ୍ପଷ୍ଟ ଏବଂ ROI ଗଣିତ ପ୍ରମାଣ କରିବା ସହଜ ଅଟେ |

ଆସନ୍ତାକାଲି ଆପଣ କରିପାରିବେ

ମୁଁ ଗୁଡ଼େଇବା ପୂର୍ବରୁ, ଏଠାରେ କିଛି ଜିନିଷ ଅଛି ଯାହାକି କ equipment ଣସି ନୂତନ ଉପକରଣ ଆବଶ୍ୟକ କରେ ନାହିଁ {{0} you ତୁମେ ଯାହା କରୁଛ ତାହା ଉପରେ ଏକ ଭିନ୍ନ ଆଭିମୁଖ୍ୟ |

ମୂଲ୍ୟକୁ ବଡ଼ କର, ଲୋଗୋ ଛୋଟ କର |ଦୋକାନୀମାନେ ସେଲରେ 3 - 7 ସେକେଣ୍ଡ ବିତାନ୍ତି|ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରଥମ ପ୍ରଶ୍ନ ହେଉଛି "କେତେ?" - "କେଉଁ ବ୍ରାଣ୍ଡ?" ଅନେକ ଯୋଗାଣକାରୀ-ପ୍ରଦାନ କରାଯାଇଥିବା POP ସାମଗ୍ରୀ ଲୋଗୋକୁ ଆଗ ଏବଂ କେନ୍ଦ୍ରରେ ରଖେ କାରଣ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପରିଚାଳକମାନେ ଲୋଗୋ ଦୃଶ୍ୟମାନତା ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରନ୍ତି|କିନ୍ତୁ ଦୋକାନୀମାନେ ତାହା କରନ୍ତି ନାହିଁ|ଯଦି ଏଥିରେ ଆପଣଙ୍କର କିଛି କହିବାର ଅଛି, ତେବେ ଲୋଗୋର ଅତିକମରେ 2x ମୂଲ୍ୟ ପାଇଁ ଦବାନ୍ତୁ |

"$ X ସଞ୍ଚୟ କରନ୍ତୁ" "X% ବନ୍ଦ" କରେ |କଂକ୍ରିଟ୍ ସଂଖ୍ୟା ଶତକଡ଼ା ଠାରୁ ଶୀଘ୍ର ପଞ୍ଜିକୃତ ହୁଏ|କାହ୍ନେମାନଙ୍କ ଅନୁସନ୍ଧାନ ଏହାକୁ ସମର୍ଥନ କରେ|ଯଦି ଆପଣଙ୍କର ପ୍ରୋମୋ ସଙ୍କେତଗୁଡିକ ବର୍ତ୍ତମାନ "15% ଅଫ୍" କହୁଛି, "$ 15 ସଞ୍ଚୟ" ପରୀକ୍ଷା କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରନ୍ତୁ ଏବଂ ଦେଖନ୍ତୁ କ'ଣ ହେଉଛି |

ଦ୍ୱିଧାବୋଧ ଦୋକାନୀମାନଙ୍କୁ ଏକ ଡିଫଲ୍ଟ ବିକଳ୍ପ ଦିଅ |ଯଦି ତୁମେ ଏକ ସେଲରେ ପାଞ୍ଚଟି SKU ପାଇଛ ଏବଂ ଗୋଟିଏ କିମ୍ବା ଦୁଇଟିରେ ବିକ୍ରୟ ଏକାଗ୍ର, ଲୋକପ୍ରିୟକୁ ଚିହ୍ନିତ କରି ଅଜ୍ଞାତ ଦୋକାନୀମାନଙ୍କୁ ସାହାଯ୍ୟ କର|"ଷ୍ଟୋରର 1 ବିକ୍ରେତା" କିମ୍ବା "ଅଧିକାଂଶ ଲୋକପ୍ରିୟ ପସନ୍ଦ" ଭୁଲ ବାଛିବାର ଚିନ୍ତା ଦୂର କରେ|ଆପଣ କାହାକୁ ମନିପୁଲ୍ କରୁନାହାଁନ୍ତି - ଆପଣ ସେମାନଙ୍କୁ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରୁଛନ୍ତି |

ପ୍ରତ୍ୟେକ ପଦୋନ୍ନତି ଏକ ପ୍ରକୃତ ସମୟସୀମା ଆବଶ୍ୟକ କରେ |"ବିଶେଷ ମୂଲ୍ୟ" ଶୂନ୍ୟ ଜରୁରୀ ଅଟେ|"ସ୍ Price ତନ୍ତ୍ର ମୂଲ୍ୟ {{1} Sunday ରବିବାର ଶେଷ ହୁଏ" ଜରୁରୀ ଅଟେ|ଯଦି ଆପଣ ଡିଜିଟାଲ୍ ସାଇନେଜ୍ ବ୍ୟବହାର କରୁଛନ୍ତି, ଏକ ପ୍ରକୃତ କାଉଣ୍ଟଡାଉନ୍ ଘଣ୍ଟା ଦେଖାନ୍ତୁ|ଯଦି କାଗଜ, ସର୍ବନିମ୍ନ ତାରିଖ ଶେଷ କରନ୍ତୁ |

ବଡ ଚିତ୍ର |

ଚାଲ ଏକ ସେକେଣ୍ଡ ପାଇଁ ଜୁମ୍ ଆଉଟ୍ କରିବା |

Q {{1} ରେ ଗ୍ଲୋବାଲ୍ ESL ପଠାଣ 100 ମିଲିୟନ୍ ୟୁନିଟ୍ ଭାଙ୍ଗିଛି 2025 ର ପ୍ରଥମାର୍ଦ୍ଧ ସୁଦ୍ଧା, ଏହି ସଂଖ୍ୟା ପ୍ରାୟ 300 ମିଲିୟନ୍ - 211.4% ବର୍ଷ -- ବର୍ଷ ବୃଦ୍ଧିରେ|ଗ୍ରାଣ୍ଡ ଭ୍ୟୁ ରିସର୍ଚ୍ଚ ଆକଳନ କରିଛି 2024 ରେ ବଜାର 1.85 ବିଲିୟନ ଡ଼ଲାର ହେବ, ଯାହା 2033 ସୁଦ୍ଧା 7.54 ବିଲିୟନ ଡ଼ଲାର ହେବ ବୋଲି ଆକଳନ କରାଯାଇଛି।

ୱାଲମାର୍ଟର ନିୟୋଜନ ଏହା ଅନେକାଂଶରେ ଚଳାଉଛି, କିନ୍ତୁ ବ୍ୟାପକ ସଙ୍କେତ ହେଉଛି ଯେ ଏହି ତରଙ୍ଗ ଅନ୍ୟ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ଗ୍ରହଣକୁ ଉତ୍ସାହିତ କରିବ ବୋଲି ଆଶା କରାଯାଏ |

ଏହା ଆପଣଙ୍କ ପାଇଁ କ’ଣ କହିବ? ସତ କହିବାକୁ ଗଲେ ଏହା ଆପଣଙ୍କ ପରିସ୍ଥିତି ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ। "ସମସ୍ତେ ଏହା କରୁଛନ୍ତି" ଟଙ୍କା ଖର୍ଚ୍ଚ କରିବାର ଏକ ଭୟଙ୍କର କାରଣ|କିନ୍ତୁ ଯଦି ଆପଣ କାରବାର କରୁଛନ୍ତି:

ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ ଚଟାଣ ଶ୍ରମ ଖାଇବା ମୂଲ୍ୟରେ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୁଏ |

ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଅଭିଯୋଗ ସୃଷ୍ଟି କରୁଥିବା ମୂଲ୍ୟ ତ୍ରୁଟି |

ପ୍ରତିଯୋଗୀ, ଯାହାର ଷ୍ଟୋରଗୁଡ଼ିକ ଆପଣଙ୍କ ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ଆଧୁନିକ ଦେଖାଯାଏ |

ପଦୋନ୍ନତି ଯାହା ଏକଜେକ୍ୟୁଟ୍ କରିବା ପାଇଁ ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ ଯନ୍ତ୍ରଣାଦାୟକ |

... ତେବେ ବୋଧହୁଏ ଅତିକମରେ ସଂଖ୍ୟା ଚଳାଇବା ମୂଲ୍ୟବାନ |

ରାପିଙ୍ଗ୍ ଅପ୍ |

POP ମାର୍କେଟିଂ ଜଟିଳ ନୁହେଁ|ଏହାର ମୂଳ ଭାଗରେ, ଏହା କେବଳ:ଏହି ସମୟରେ ଜଣେ ଗ୍ରାହକ କିଣିବାକୁ ସ୍ଥିର କରନ୍ତି, ସେମାନଙ୍କୁ ହଁ କହିବାର କାରଣ ଦିଅ |

ସେହି କାରଣ ମୂଲ୍ୟ ହୋଇପାରେ (ALDI)|ଏହା ଜୀବନଶ lifestyle ଳୀ (IKEA) ହୋଇପାରେ|ଏହା ଦକ୍ଷତା (ୱାଲମାର୍ଟ) ହୋଇପାରେ|ମନୋବିଜ୍ଞାନ ସମାନ {{3} ogn ଜ୍ଞାନଗତ ଭାର ହ୍ରାସ କରିବା, ଲିଭରେଜ୍ କ୍ଷତି ଘୃଣା, ସାମାଜିକ ପ୍ରମାଣ ପ୍ରଦାନ - କିନ୍ତୁ ନିଷ୍ପାଦନ ଆପଣଙ୍କ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମାନସିକତା ସହିତ ମେଳ ହେବା ଉଚିତ |

ହାର୍ଡୱେର୍ - କାଗଜ, ଇ - ଇଙ୍କି, LCD, ଯାହା - କେବଳ ବାହକ|ବାର୍ତ୍ତା ହେଉଛି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ|ପ୍ରଥମେ ତାହା ଠିକ୍ କର |

ଯଦି ତୁମର ପରିସ୍ଥିତି ପାଇଁ ଡିଜିଟାଲ୍ POP କ’ଣ ଦେଖାଯାଏ, କିମ୍ବା କେବଳ sanity {0} to ବିଷୟରେ କହିବାକୁ ଚାହୁଁଛ, ଏହାର ଆର୍ଥିକ ଅର୍ଥ ଅଛି କି ନାହିଁ ଯାଞ୍ଚ କର,ଆମେ ଚାଟ୍ କରି ଖୁସି |। କ No ଣସି ବାଧ୍ୟତା ନାହିଁ|ବେଳେବେଳେ ଉତ୍ତର ହେଉଛି "ବର୍ତ୍ତମାନ ପାଇଁ କାଗଜ ସହିତ ରୁହ," ଏବଂ ଆମେ ଏହା କହିବୁ ଯଦି ଏହା ସତ ଅଟେ |

 

ଯଦି ଆପଣ ବ୍ରାଉଜ୍ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି ତେବେ ଶୀଘ୍ର ଲିଙ୍କ୍ |

 

ଇଲେକ୍ଟ୍ରୋନିକ୍ ସେଲ୍ ଲେବଲ୍ |
E - ink, 2.66 "ରୁ 7.3", 5+ ବର୍ଷର ବ୍ୟାଟେରୀ |

LCD ସେଲଫ୍ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରେ |
28 "ରୁ 49.5", ଏକକ କିମ୍ବା ଦୁଇଥର - ମୁଖ |

ସ୍ୱଚ୍ଛ ପରଦା |
27x10 "ଏବଂ 42x23", ଇଚ୍ଛାଧୀନ ସ୍ପର୍ଶ କରନ୍ତୁ |

ସ୍ୱୟଂ - ସେବା କିଓସ୍କ |
ଟଚ୍ ସ୍କ୍ରିନ୍ ଟର୍ମିନାଲ୍ |